靠近年底，主要工作更多是维护客户关系，通过了解大家近段时间的情况，尤其是我们今年的产品应用以及整体服务的响应水平，在此基础上来调整和制定明年的计划，几乎每年都如此。

作为目前国内最大的蛋黄供应商之一，这些工作一向都是我们的重点，这也是我们技术迭代和服务升级最大的数据来源，今年大环境特殊，这些工作显得更为重要，要做的工作也相对更多，根据大家反馈的情况，我们也将做更充分的工作部署。

在中秋过后陆续的回访过程中，我们了解到，产品线相对分散的企业，整体受到的冲击相对小点；对于产品和受众相对集中的企业而言，部分企业的影响相当大，有些客户的销售额同比甚至少了三成，这是一个非常恐怖的跌幅。

2024是充满挑战的一年，当然，并非所有的企业都遭遇业绩滑铁卢。之前依托品质建立市场口碑的品牌，这种影响相对较弱，消费者对品牌有着充分的信赖，哪怕消费少了，也不会轻易更换品牌，在某种程度上已经形成了品牌的路径依赖，轻易不会为了低价去冒险。

这也是我们一直以来无上限对产品安全和品质进行投入的原因，虽说今年市场上哀声一片，但总体而言对我们自己以及我们一直合作的客户来说影响不大，这主要得益于这数十年来稳定的产品品质让大家对我们无比信赖，这种信赖也间接帮我们的客户和消费者提高了竞品的准入门槛。

此外，在大家普遍觉得市场难做，要缩减规模来应对危机的时候，我们恰恰觉得这是我们的机遇，今年我们逆市投资了湖南回味源这个笼养鸭养殖基地，对我们的蛋源供应链进行一次深度的升级，为经济复苏承接更大的市场增量打下基础。

这点可能在市场繁荣时期优势不显，但在市场退潮后一览无遗。正因为大家有着充足的辗转空间，所以不必像当下一些企业必须要通过削减品质来降低成本，以期通过极致的价格优势在市场截取一线生机。足够的战略纵深，是企业拥有足够的战略定力的基础，才能让企业拥有更多的手段来应对不稳定的大环境。

而这些空间，是我们彼此数十年来稳定合作的沉淀和积累，是大家互相成就的结果。我们没办法精准洞见市场的趋势，但是我们可以通过日复一日的优化和积累为自己建立足够的势能。把控好产品的安全、品质和成本控制，则是势能建立的基础。

平时多流汗，战时少流血，对这无声的经济市场同样适用，凡事预则立，每年进步一点点，十数年下来，就能和同行形成代差，这种优势是企业战略定力最核心的支撑。积跬步以至千里，积小流以成江海，这是回味源深耕蛋黄领域能受到大家支持和信赖的重要因素。

未来，回味源仍将初心不改，继续为大家提供更好的产品和服务，大家也可以一如既往地信赖和支持我们。合作，是一个互相成就的过程，而回味源，会努力成为大家最靠谱的伙伴。起沙出油好蛋黄，用回味源！